在購買產品時，人的潛意識里一般會問3個問題：這個產品能帶給我想要的嗎？有哪些事宜是我擔心害怕的？我應該作出什么樣的購買決策？誰解決了這3個問題，誰就贏得了購買。
通過話術類與營銷類的銷售技巧學習，讓顧客輕易地進入購買的軌道：如何找到產品的超級賣點（痛點），顧客對你的產品投入關注；如何構建強大的、權的信任感，讓顧客感覺買你的產品安心；如何觸發感知讓顧客蠢蠢欲動想要擁有你的產品；如何讓顧客對你的產品感到物超所值以及如何迅速激發顧客自發地采取購買行動？